认为您找到了合格且认真的加盟商？极好的。下一步是举办探索日活动，您将让此人深入了解经营您公司的特许经营权，理想情况下，以口头确认结束这一天，您将向他们发送最终协议以签署并成为特许经营商特许经营权所有者。 然而，在你跳到探索日之前，你要确保潜在的加盟商了解该协议可能是什么样子。为避免在死胡同的探索日浪费他们和/或你的时间，你应该引导他们通过一系列电话或会议来讨论以下内容： 1.见面打招呼 出售特许经营权需要促成销售的融洽关系和信任度。从一个 30 分钟的介绍性电话开始，旨在了解候选人的背景、目标和寻求购买特许经营权的原因。也可以利用这次谈话来介绍自己并在人际层面上与候选人建立联系。 2.费用 财务资格是先决条件，因此尽早为候选人提供一个大概的价格范围很重要。
如果有很多变量这可能会相对广泛
你还不需要谈论硬性数字，但你确实想确保你正在和一个对你的要价在同一个领域感到舒服的人打交道。此外，您还想知道他们是否计划通过支票、贷款或两者结合的方式支付。 3.技术 您是否拥有用于经营业务的专有软件或其他独特技术？自豪地展示和演示这些功能，以说明您的行业领导地位。任何可以帮助潜在客户推动他们作为特许经营商取得成功的东西都应该被定位为选择与您的品牌特许经营而不是竞争对手的增值。 4. 参考资料 您当前 电话号码列表 的特许经营商是您最有影响力的销售人员。因此，为潜在的特许经营商提供这些参考资料，以便他们可以询问有关成为贵公司特许经营权所有者的问题。当然，请记住，要提醒加盟商他们可能会接到电话。他们应该准备清楚地回答的问题类型包括“您对自己的决定满意吗”、“您是否接受过适当的培训和支持”以及“投入的时间有多大？” 5. 领土 在许多情况下，候选人将考虑或愿意考虑几个不同的地区作为他们的特许经营地点。
他们可能会在同一城市的不同部分或
完全不同的城市寻找。确定潜在客户感兴趣的可用区域，以及有关如何确定这些区域（按人口、业务类型等）的一般见解。 6.入职 加盟商签约后的流程是什么？有人监督扩建吗？培训他们需要 BM列表 多长时间？培训将在什么情况下进行？了解大多数加盟商之前从未拥有或经营过企业；他们想知道这些事情甚至更多，但可能太胆小或太尴尬而不敢问。作为特许人，您的工作是为他们提供前进所需的信息。只有在那个时候你才应该邀请他们参加“发现日”，这应该更多地用于达成交易而不是“发现”。 特许经营是一项激动人心但高度复杂的工作。让的特许经营律师指导您完成销售的每一步。
