为了向买家描述公寓或房屋的优势，您需要考虑许多细微差别。 JCat.Real Estate 分享了一些技巧，可帮助房地产经纪人从第一份出版物中出售房产。
广告是买家与房产的第一次会面，是一次简短的“展示”，可以帮助他们决定是否值得花时间更详细地查看房产。因此，房地产经纪人需要在出版物的这几行内容中放入尽可能多的重要且“吸引人”的信息。
看来这个问题的答案是显而易见的
只要表明物品的主要特征就足够了，然后买家就可以将它们与自己的愿望和要求进行比较。但事情并非如此简单：事实上，人们应该已经通过广告感受到了房地产经纪人解决问题的关心和愿望，以及专家的诚实和具体事实的真实性。要回答房地产经纪人应如何撰写广告的问题，值得思考其中需要包含哪些信息。
应该添加到“吸引人的”广告中的主要内容是属性、优点和缺点以及对买方的好处。
任何房地产都具有一定的特征属性
对于寻找公寓或房屋的人来说，了解有关房产的以下事实非常重要：
属性的好处是它们不能主观地呈现——这些是精确且绝对的特征。
除了枯燥的事实之外，您还可以添加其他信息，例如上次装修完成多久、基础设施、开发商公司以及建筑管理的特点。
但基于这些事实的广告无法畅销：买家要正确评估这些要点并不总是那么容易。因此，需要通过描述该对象的优点来“推动”他做出决定。
优点和缺点描述“优点”并不那么容易。要做到这一点，你需要在从有利的一面展示物品和将你自己的观点强加给买家之间取得平衡。
好处应该将特定的财产与其
他选择区分开来。它们是基于事实的。如果没有具体的解释，大声的声明（“这是最好的公寓！”）是行不通的：在这种情况下，买家肯定会怀疑谎言和操纵。此外，如果没有标明公寓这部分的镜头，“宽敞的走廊”信息就没有任何意义。
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有时好处可能并不那么明显。在这种情况下，从其他方面审视房产，将其与房地产市场上的类似选择进行比较。有时，没有缺点可以被视为优点——如果这是对潜在买家起主要作用的点，这一点很重要。例如，如果目标是大房子或公寓，那么你应该“赌”在有孩子的家庭上，如果我们谈论的是小房产，那么你应该“赌”在学生或房地产投资者上，在市中心有一个像样的居住空间将适合商人。
这些优势可能不仅与具体事实有关
还与购买公寓或处理文件的条件有关。如果我们谈论的是一级市场，你一定要指出开发商的积极方面。购房者常常担心房屋投入使用时会出现问题，担心失去承诺的居住空间。在出售二手房产时，重要的是要关注房产是否存在产权负担以及状况良好。这肯定会引起买家的注意：每个人都希望在寻找房产的阶段能够避免未来可能出现的困难。
不要忘记，优点和缺点有时可能是相当主观的。例如，一位买家可能会有意寻找一套高层、风景优美的公寓，而另一位买家则会认为这是一种劣势。因此，提前确定目标受众并考虑潜在客户的兴趣来呈现信息非常重要。
如果优点都很清楚
那么缺点就会出现一些问题。没有理想的属性；每个属性都有其“弱点”。但值得一提的是它们吗？这完全取决于“缺点”的规模以及对目标受众诚实的 通过双渠道推广策略最大化入站潜在客户转化率：文本和电子邮件 愿望。如果缺陷非常严重，以至于潜在买家需要了解它们，您可以以模糊的方式指出它们：写下一些“细微差别”，但立即通过提供解决这些问题的帮助来补充文本。这一点始终由房地产经纪人自行决定：在某些情况下，在个人会议上谈论缺点确实更好。但如果买家花了不少时间才发现其中存在严重陷阱，他就会产生怨恨和受骗的感觉。
好处固然好，但要真正吸引客户，这些信息还不够。有必要描述一下好处：这次购买将为购买者的生活带来具体的积极变化。
有关利益的信息与优势不同
在这种情况下，它表示的不是一般利益，而是客户的个人利益。对于买家来说，“好处”可能有所不同；在制作广告时也应该考虑到这一点。您应该专注于目标受众。这将帮助您正确描述购买的好处。步行即可到达地铁或市中心，有机会节省交通费用，良好的维修，交易完成后可以立即入住，窗户下有幼儿园和学校——所有这些都可以为买家带来个人利益。重要的是，同一个物体可以用不同的方式呈现。对于房地产经纪人来说，为买家编制一份福利清单并在不同平台上提交多个广告，以便接触尽可能多的潜在客户群体， 这将很有用。
作为房地产经纪人如何撰写公寓销售广告
在制作销售广告之前，请考虑您的目标受众：描述年龄、收入、大致活动领域、习惯、需求。
重要的是要明白，一个人不仅仅是想买一个居住空间，而是在某种程度上实现他的愿望、完成他的梦想或解决问题。
你的对象应该有助于做到这一点——提供舒适、安全、舒适，提供社会地位，或者成为一个很好的投资选择。客户有必要有时间在主题平台上的 BJ 列表 小广告或带有广告的弹出窗口的文本中辨别这一点。找到这条“通往心灵的道路”是每个房地产经纪人编写出版物时的主要任务。
关于如何最好地撰写房地产销售广告的基本规则：提出有关潜在买家担忧的问题时要小心。与此同时，你也不应该积极地“施加痛苦”：关心的“我们理解你”和“你的生活有多糟糕”之间的界限很窄。
避免陈词滥调。如果您随机打开几个销售广告，它们很可能仅在特定事实上有所不同。 “位置便利”、“优惠优惠”等陈词滥调像红线一样贯穿所有出版物，只会干扰人们对信息的感知。不要复制其他卖家的文字片段：重点关注商品的与众不同之处并强调这一点。
更多事实——更少的
重要的信息。如果为了了解公寓或房屋的面积，潜在买家需要阅读一整段关于“房地产经纪人将如何在交易的各个阶段帮助他”的内容，或者阅读有关该公寓或房屋历史的故事地区或开发公司，很可能该人会立即关闭广告。
用事实支持你的话。如果您可以附加项目计划或照片，请务必使用此工具。
提供“轻松开始”——在客户方便的时间提供免费咨询或查看。
房地产销售广告必须符合逻辑。理想情况下，描述暗示了优点，并且从中带来了好处。在研究出版物时，潜在买家应该得到所有问题的答案，甚至更多 – 唤醒亲眼目睹该物品的愿望很重要。
附加工具许多人通过视觉更好地感知信息：他们需要先查看图像，然后再深入研究广告的细节。对于视觉学习者来说，拍摄高质量的照片非常重要。只要处理好这个问题，就能从有利的一面展示房产，吸引买家的注意力。
